(Întrebări esențiale pentru a crește și a ne transforma)
A existat un mic start-up numit RozăTech. Cu o mână de entuziaști, au pornit într-o călătorie pentru a-și pune amprenta în lumea afacerilor. Viziunea lor a fost să creeze soluții inovatoare și transformatoare care să revoluționeze industria.
Pe măsură ce RozăTech a înflorit, au intrat în următoarea etapă a evoluției lor, faza Gazela. S-au transformat într-un scale-up, înregistrând o creștere exponențială și atrăgând investiții substanțiale.
Cu toate acestea, pe măsură ce companiile Gazela sau RozăTech sunt absorbite de Elefanții din lumea afacerilor, cultura lor vibrantă și spiritul progresist au fost adesea zdrobite sub greutatea birocrației și a practicilor consacrate.
Multe dintre aceste Gazelele odinioară înfloritoare au dispărut sau au devenit irelevante, pierzându-și identitatea și cedând în fața culturii corporatiste dominante.
Dar RozăTech era hotărâtă să nu aibă aceeași soartă și au căutat modalități de a ajunge la o companie Elephant, păstrându-și în același timp valorile de bază.
Evoluția acestor companii a arătat posibilitățile și provocările imense din lumea afacerilor, amintindu-le antreprenorilor să lupte spre măreție, rămânând fideli valorilor si principiilor lor.
***
Există TREI ETAPE care ar putea corespunde evoluției unei companii:
Șoareci - Startup care reprezintă 96% din afaceri
Gazele - companii inovative cu creștere rapidă cu o cifră de afaceri între 10-100 milioane sau chiar 1 miliard USD
Elefanții - companii gigantice care încetinesc sau care sunt cumpărate
Gazelele sunt de obicei cumpărate de companii mai mari (Elefanți), dar cultura lor vibrantă și spiritul progresist au fost adesea zdrobite sub greutatea birocrației și a practicilor consacrate.
Multe dintre aceste Gazele odinioară înfloritoare au dispărut sau au devenit irelevante, pierzându-și identitatea și cedând în fața culturii corporatiste dominante.
De ce doar câteva companii ajung în vârf în timp ce altele se luptă sau eșuează. Există totuși o modalitate de a-ți crește compania Gazela până chiar si noi într-un Elefant. 😊
„Avem răspunsurile, toate răspunsurile;
întrebarea nu o știm.”
Pentru a face acest lucru, există întrebări cruciale care trebuie puse cu privire la patru decizii fundamentale: ECHIPA, STRATEGIA, EXECUȚIA și BANII, și instrumente care ne vor permite să extindem compania:
ECHIPA:
„Gâtul sticlei este întotdeauna în vârful sticlei”
Avem oamenii potriviți care fac ceea ce trebuie în afacerea corectă?
Această întrebare trebuie să cuprindă toate relațiile din afacere, de la angajați și manageri până la clienți, investitori, parteneri și contabili.
Sunt fericiți și implicați în obiectivele companiei?
Echipele entuziasmate și motivate sunt mai productive și investesc energie în creșterea companiei.
Vrem să continuăm să lucrăm cu ei?
Creșterea companiei a necesitat o forță de muncă dedicată și talentată în care fiecare individ a fost evaluat și a avut abilitățile, dedicarea și potrivirea culturală necesare pentru succesul actual. Sunt ele potrivite pentru obiectivele pe termen lung?
INSTRUMENT: Diagrama Responsabilităților
Un instrument valoros pentru a planifica în mod clar rolurile și responsabilitățile fiecărui membru al echipei, asigurându-se că toată lumea știe ce se așteptă de la el
Fiecare membru trebuie să fie responsabil și să necesite puțină supraveghere
Fiecare membru trebuie să uimească întotdeauna echipa cu ideile și rezultatele lor
Trebui să existe 1 sau 2 KPI (obiectiv) pentru fiecare persoană din organizație
Obiectivele clare pe care fiecare lider ar trebui să se concentreze în fiecare zi
STRATEGIE:
„Dacă vrei ca toată lumea să fie pe aceeași pagină,
atunci ai nevoie de această pagină mai întâi”
O putem afirma clar si ferm in orice moment?
Promovează strategia o creșterea sustenabilă a veniturilor în afacere?
Planificarea strategică ar trebui să fie împărțită în două activități diferite:
Gândire strategică: liderii seniori se întâlnesc săptămânal pentru a discuta probleme strategice
Planificarea execuției: managerii și angajații din prima linie ar trebui să fie incluși pentru a discuta prioritățile trimestriale și anuale
Planificarea strategica trebuie să funcționeze într-un ciclu de analiză, planificare, acțiune și învățare
INSTRUMENT: Cele 7 straturi ale strategiei
Ce cuvinte generăm în mintea clienților țintă? Ce își amintesc când aud numele companiei? Exemplu: Google = Căutare
Cine sunt clienții țintă și ce le promite brandul companiei? Exemplu: Southwest Airline = Zboruri Low-cost
Cum putem garanta promisiunea mărcii (brand)? Exemplu: Oracle = Performanță
Care este strategia care într-o fază ar putea supăra audiența, dar asigură succesul și blochează concurența? Exemplu: Apple = Sistem închis
Care sunt cele 3-5 activități care ne diferențiază de concurența ta? Exemplu: IKEA = Mobilier Asamblat
Care este “factorul X”, sau avantajul tău de bază, care te face de 10 sau 100 de ori mai bun decât concurența ta?
Care este BHAG – Big Hairy Audacious Goals, un obiectiv îndrăzneț și ambițios pe termen lung care ar conduce organizația înainte?
EXECUȚIE:
„Dacă mai multe persoane sunt responsabile,
atunci nimeni nu este responsabil”
Chiar dacă avem o strategie excelentă și o echipă muncitoare, dar dacă avem o execuție proastă și multe lucruri care merg prost, vom pierde mult timp, efort și bani rezolvând probleme care nu ar trebui să existe în primul rând
Funcționeză toate procesele fără probleme și generează profit?
În general există trei tipuri de probleme potențiale:
Drame inutile, cum ar fi livrările întârziate sau facturile greșite
Oamenii petrec prea mult timp reparând greșeli
Compania câștigă de trei ori mai puțin decât profitul mediu din industrie
INSTRUMENT: Obiceiurile Rockefeller
Nu trebuie să aplicați toate aceste obiceiuri în compania dvs. dintr-o dată, deoarece îi va înnebuni pe toată lumea
Concentrați-vă pe unul sau două obiceiuri pe trimestru, va dura 2-3 ani pentru a stabili toate, dar rezultatele vor merita
OBICEIURI:
Echipa executivă are suficientă ÎNCREDERE și RESPECT unul pentru celălalt, astfel încât să poată dezbate și să formuleze critici constructive fără a fi jignit
Acceptați diversitatea, opinii diferite, feedback sincer
Toată lumea din companie lucreză la un obiectiv trimestrial
Este vorba de stabilirea unui obiectiv și cu un termen limită clar la fiecare 90 de zile
Stabilirea obiectivelor trimestriale permite tuturor să sărbătorească sau să învețe din greșelile lor și să se distreze în călătorie
Obțineți comentarii (feedback) de la angajații dvs. în mod regulat
Angajații din prima linie și personalul de vânzări ne oferă informații valoroase despre obstacolele și oportunitățile din afacere
Liderii seniori trebuie să-și facă timp să vorbească cu fiecare angajat intr-o săptămână și să întrebe ce ar trebui să începem, să încetăm sau să continuăm să facem?
Cel mai important să acordam atenție ce trebuie să desfințăm sau problemelor
Toți angajații trebuie să cunoască strategia companiei
Trebuie să cunoască BHAG – Obiectivele îndrăznețe și păroase 😊 (obiectivul de 3/5 ani)
Angajații trebuie să știe cine sunt clienții țintă și care sunt promisiunile brandului sunt pe care compania trebuie să le respecte (elevator pitch)
Fiecarui angajat sau echipă trebuie să fie clar în privința priorităților sau a indicatorilor cheie de performanță pentru o săptămână. Tabelul de bord va fi afișat pentru a vedea clar progresul
BANII:
"Creșterea strică CASH-ul,
prima lege a gravitației antreprenoriale”
Avem o sursă consistentă de CASH pentru a alimenta creșterea companiei?
În mod ideal, acești bani trebuie să provină din afacere, este precum legea gravitației în afacere 😊
Nimic nu ne va stresa mai repede decât a rămâne fără numerar, concentrarea pe profit și venituri este o greșeală normală.
CFO/Directorul Financiar trebuie să furnizeze zilnic o situație actualizată a fluxului de numerar. O proiecție clară cum va arăta fluxul de numerar în următoarele 30/90 de zile. Trebuie să cunoaștem Ciclul de Conversie în Numerar (CCC)
INSTRUMENT: 7 niveluri pentru a îmbunătăți fluxul de numerar:
Prețul trebuie explorate oportunități de a crește prețurile în mod strategic, asigurându-ne că am captat întreaga valoarea pe care am oferit-o clienților
Volumul există modalități de a crește numărul de unități vândute fără a face compromisuri la preț
Costul direct se vor negocia cele mai bune prețuri pentru forță de muncă sau materii prime
Cheltuieli de operare se vor cauta zone în care costurile de operare ar putea fi reduse fără a sacrifica eficiența sau calitatea
Cont de creanță se vor discuta strategii de a încasa plățile de la clienți mai rapid, reducând la minimum timpul necesar pentru intrarea numerarului
Inventarul va fi gestionat pentru a reduce stocul în exces și pentru a evita blocarea de numerar inutil în stoc
Cont de plăți vom gestiona plățile către creditori, extinzând termenele de plată atunci când este posibil pentru a încetini ieșirile de numerar
REZUMAT:
Echipa RozăTech a fost suficient de motivată să-și EXECUTE planul STRATEGIC în mod eficient, gestionând BANI (NUMERARUL) elementul vital al afacerii lor, contribuind la succesul companiei, transformându-se în mod constant într-un jucător formidabil în industrie, de la un mic start-up la o poveste de succes. cu proporții Elefantine.
Cartea „ScalingUp” este o bună sursă de inspirație a puterii întrebărilor strategice și a planificării în stimularea creșterii și a succesului.
© Inspirat de "ScalingUp" de Verne Harnish book
Comentários